L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans les offres d'électricité et de gaz vert accessibles et responsables, un.e Sales Development Representative, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat, de niveau 4 à niveau 7 (Bac, Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).Choisissez l'alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !
LES MISSIONS
Vos missions : Contribuer à identifier et cibler des prospects entreprises et professionnels correspondant au profil client idéal (« ICP »)Contacter les prospects par téléphone, e-mail, réseaux sociaux, etc. (approche multicanaux / sales cadences).Susciter l'intérêt, présenter la proposition de valeur et décrocher des rendez-vous qualifiésRéagir rapidement aux demandes entrantes (formulaires, campagnes marketing, salons, etc.)Qualifier le besoin, le budget et le niveau de maturité du prospectEvaluer rapidement le potentiel des prospectsEnrichir et fiabiliser les bases de données prospects et clients : contacts clés (décideurs, facilitateurs, etc.), activité, santé financière, typologie des compteurs, volume prévisionnel, etc.Veiller à la qualité des données dans le CRM et l'ERP afin d'améliorer le pilotage commercial et la gestion des prospects et clientsRédiger des comptes rendus clairs et transmettre les opportunités aux Account Executives selon les procédures établiesTenir le CRM à jour (activités, statuts, notes, etc.)Suivre ses indicateurs de performance (nombre d'appels, e-mails, RDV pris, taux de conversion, etc.)Rendre compte de son activité commerciale auprès de son responsable et de la directionPonctuellement en support : réaliser des documents commerciaux (présentations, dossiers clients, supports d'offres)

PROFIL RECHERCHE
Vous êtes le ou la candidat(e) idéal(e) si :Une première expérience commerciale en vente, relation client ou télévente serait appréciée (alternance et stages inclus).Intérêt pour la vente B2B et la prospection commerciale.Maîtrise d'un CRM, idéalement HubSpotBonne maîtrise des outils bureautiques (Microsoft 365, Teams, OneDrive, SharePoint, Office notamment Excel)La maîtrise d'outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, outils de séquençage e-mail, etc.) est un plusLa connaissance du marché de l'énergie et de ses mécanismes de tarification est un plusGoût du challenge, Énergie positive, Ténacité, résilience face au refus, esprit de conquêteExcellent relationnel et sens de l'écoute, Curiosité et capacité à créer rapidement du lienOrganisation, rigueur et goût pour les objectifs chiffrésEsprit d'équipe et envie d'apprendreVous êtes éligible à une formation Bac+2 à Bac+5 (diplôme validé ou en cours de validation)Poste basé à MONTPELLIER (34000)Rémunération selon niveau d'études + âge. Formation prise en charge à 100% par l'entreprise.Vous êtes intéressé(e) par cette offre d'emploi en alternance ? Postulez dès maintenant !